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Especialización enDirección Comercial y Ventas
- InicioOctubre 2025
- Duración2 semestres
- Créditos24
- ExámenesVirtuales, al final de cada semestre
Conviértete en un líder comercial de alto rendimiento con visión global y estratégica
La dirección comercial, el mercadeo y las ventas implican una adecuada gestión para lograr los objetivos de las organizaciones, a través de la creación de estrategias, la supervisión de equipos comerciales y la gestión de clientes.
La Especialización en Dirección Comercial y Ventas de la Fundación Universitaria Internacional de La Rioja, a través de una modalidad virtual, convierte profesionales en directores ejecutivos de alto rendimiento, valorado por las organizaciones, orientándoles profesionalmente a los diferentes departamentos y tipos de organizaciones, con una visión y comprensión global de la empresa. Además, desarrollarás competencias en materia de gestión comercial y ventas para personas con interés o vinculadas en la cadena de abastecimiento y comercialización de productos y/o servicios.
¡Matricúlate y recibe gratis un diplomado virtual en Liderazgo y Habilidades Directivas! Incluye certificado en dichas capacidades.
¿Por qué estudiar la Especialización en Dirección Comercial y Ventas de la Fundación Universitaria Internacional de La Rioja?
Este programa académico de Especialización en Mercadeo virtual está detallado para que te conviertas en un profesional que comprenda el proceso de dirección de marketing en diferentes contextos y entornos tanto empresariales como nacionales:
- Dirigirás procesos comerciales que permitan el desarrollo profesional y logren la consecución de los objetivos.
- Evaluarás planes de marketing en diferentes contextos que permitan tomar decisiones y resolver problemas ajustándose a los objetivos organizacionales.
- Gestionarás equipos de ventas que logren la creación de valor para los clientes.
- Elaborarás el plan de ventas de una empresa teniendo en cuenta los elementos fundamentales para una estrategia de marketing.
- Analizarás los comportamientos del consumidor a lo largo de su propia historia y su desarrollo en las organizaciones contemporáneas, en el marco de la era de la digitalización.
- Liderarás de manera ética y profesional los procesos y equipos a su cargo, teniendo en cuenta la experticia técnica y los compromisos propuestos.
La metodología virtual que se adapta a ti
Docencia 100% online
Estudia sin desplazarte mediante un modelo de aprendizaje personalizado.
En vivo y en diferido
Puedes ver las clases cuando quieras, desde donde quieras.
Tutor personal
Te especializarás en diferentes áreas de conocimiento
- Dirección comercial: Se enfoca en la gestión comercial, los sistemas de información, la gestión de relaciones con clientes y la estrategia de comunicación con los clientes, su comportamiento y estímulos ante las acciones de captación y retención del cliente, garantizando la sostenibilidad de la empresa
- Ventas: Aborda la conformación de los equipos de ventas, las herramientas actuales en la labor de las ventas, la fuerza de ventas y las habilidades necesarias para que se necesitan en las tareas comerciales y de venta en una empresa.
¿Sabías que con tu Especialización en Dirección Comercial y Ventas puedes obtener adicional un certificado internacional con la MIU City University Miami?
Descubre nuestros Certificados de Educación Continua que te permitirán profundizar en las temáticas más relevantes de la actualidad e impulsar tu carrera profesional.
- Certificado de Educación Continua en Inteligencia Artificial Aplicada a la Empresa.
- Certificado de Educación Continua en Data & Business Analytics.
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Consulta con tu asesor cómo puedes obtenerlo.
Aprende de forma práctica y colaborativa con la Especialización en Gerencia Comercial
Con la especialización en Dirección Comercial y Ventas ampliarás tus conocimientos mediante una formación de calidad que se desarrolla en entornos virtuales y se trabaja de manera colaborativa por proyectos. Además, participarás en semilleros de investigación sobre las temáticas más interesantes sobre mercadeo y gerencia comercial, junto con otras actividades adicionales como casos prácticos, comentarios de lecturas, estudio de material básico, exposiciones, lectura de material complementario, participación en eventos, recursos didácticos audiovisuales, sesiones en línea, tests, trabajos y tutorías.
Perfil de ingreso
El programa para la obtención del título como especialista en Dirección Comercial y Ventas virtual está dirigido a profesionales con formación en áreas del conocimiento de la Administrador de Empresas, Administración comercial, profesionales en Relaciones Internacionales, profesionales en Marketing y Publicidad o Economistas y afines.
Los alumnos deben tener capacidad para desarrollar con autonomía y responsabilidad su formación y que tengan las siguientes capacidades:
- Liderazgo y toma de decisiones.
- Resolución de conflictos con empatía y calidad.
- Trabajo y gestión de equipos.
- Capacidad analítica.
En la Fundación Universitaria Internacional de La Rioja – UNIR tenemos muchas opciones para que cumplas tu sueño de seguir avanzando en tu carrera profesional. Consulta con tu asesor y elige el plan de financiación que más se adapte a tus necesidades.
Títulos relacionados
En la Fundación Universitaria Internacional de La Rioja te ofrecemos otros títulos que también te pueden interesar para seguir formándote:
Plan de estudios
El programa académico de Especialización en Dirección Comercial y Ventas consta de 24 créditos en total, que se completan en dos semestres. Además, es un plan de estudios flexible, donde podrás elegir 1 de las 8 asignaturas, para que puedas enfocarte en el área que más te interese.
Bloque febrero - abril
| ASIGNATURAS | CRÉDITOS |
| Gestión Comercial y de Marketing | 3 |
| Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales | 3 |
Bloque mayo - julio
| ASIGNATURAS | CRÉDITOS |
| Dirección de la Fuerza de Ventas | 3 |
| Gestión de Relaciones con Clientes | 3 |
Bloque agosto - octubre
| ASIGNATURAS | CRÉDITOS |
| Estrategia de Comunicación Comercial Integral | 3 |
| Innovación Aplicada a la experiencia del Cliente | 3 |
Bloque noviembre - diciembre
| ASIGNATURAS | CRÉDITOS |
| Estudio de caso | 3 |
| Electiva | 3 |
Salidas profesionales
El especialista en Dirección Comercial y Ventas egresado de la Fundación Universitaria Internacional de La Rioja puede desempeñarse en cargos de diferentes áreas, tales como:
Área de Mercadeo y Publicidad:
- Gerente y director general
- Director de ventas, comercialización y desarrollo
- Director y gerente de publicidad y relaciones públicas
Área de Venta al por mayor y al detal:
- Gerente de comercios al por mayor y al por menor
- Gerente de ventas
- Jefe de departamento de comercialización
Perfil de egreso
El egresado de la Especialización en Mercadeo se habrá formado con alta calidad y exigencia académica aplicada al sector de la gerencia comercial y con capacidad, entre otras funciones de:
- Evaluar la información del mercado e interpretar la realidad comercial para comprender el proceso de dirección de marketing en diferentes contextos y entornos.
- Integrar y aplicar los elementos de comunicación necesarios para el desarrollo profesional desde el punto de vista de la venta y negociación comercial.
- Comprender los conceptos de la venta personal y las técnicas de comunicación interpersonal mediante los elementos de comunicación necesarios para el desarrollo profesional.
- Interpretar los ejes fundamentales del marketing relacional basados en la creación, entrega y comunicación de valor.
- Generar e implementar estrategias de identificación de las necesidades del cliente a través de la investigación e indagación del consumidor, para crear experiencias acordes a su perfil, alcanzando las metas y objetivos organizacionales.
- Planificar las comunicaciones en el desempeño de la actividad profesional dentro del ámbito comercial mediante el uso de nuevas tecnologías.
Un claustro de prestigio
Nuestro profesorado está compuesto por directivos de empresas internacionales que te acercarán la realidad profesional. Aprende a través de sus experiencias de largas trayectorias y de la manera en la que afrontan sus retos actuales.
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